Tips Mahir Jualan Bagi Reseller
Tips Mahir Jualan Bagi Reseller- Semakin berkembangnya teknologi, pekerjaan sebagai reseller semakin diminati oleh berbagai kalangan, mulai dari anak sekolah, pekerja kantoran hingga ibu-ibu yang kesehariannya hanya sebagai ibu rumah tangga.
Berikut ini merupakan beberapa tips mahir jualan bagi reseller yang akan dikupas satu persatu. Hal ini bertujuan untuk memperoleh income yang maksimal.
Ini sangat penting untuk para reseller. Hasil surveinya membuktikan bahwa orang yang menguasai produk (termasuk kelebihan dan keuntungan dari produk), akan lebih cepat dan lebih banyak closing dibanding dengan yang tidak paham produk yang dijual (alias cuma asal jualan). Akan lebih bagus lagi jika Anda sudah mencoba produknya terlebih dahulu, sehingga bisa menceritakan pengalaman Anda ke calon prospek.
Kenapa ini penting? Sebab Anda akan menemukan tipe-tipe pembeli yang akan bertanya kepada Anda seperti ini “Apakah anda sudah pakai produknya?”. Ketika ditanya seperti ini, pasti kita tidak berkutik jika belum pernah pakai produknya. Oleh sebab itu langkah paling awal adalah Anda perlu menggunakan produknya terlebih dulu sebelum merekomendasikan ke orang lain. Contoh: saya punya agen yang kurang begitu paham tentang produk yang dijual (meski sudah ikut training). Meski bisa closing, tapi tingkat closing agen saya yang satu ini tidak konsisten.
Berbeda dengan agen saya yang lain yang sudah menggunakan produk yang dijual, sudah merasakan dan memahami produknya. Hasil closing si agen ini jauh lebih besar dan lebih konsisten. Simpelnya begini, ketika Anda menguasai produk/sudah mencoba sendiri, Anda bisa menjelaskan produk ke calon prospek jauh lebih cepat dan terkesan ahli. Dari sini si calon pembeli jauh lebih percaya. Selain itu, reseller yang paham produk, saya yakin jualannya lebih PEDE dibanding yang tidak menguasai atau bahkan tidak mencoba produknya sendiri.
Topik ini menjadi penting agar penjualan yang Anda lakukan bisa berjalan terus-menerus. Saya menekankan topik ini bukan tanpa sebab, melainkan melihat fakta di lapangan bahwa banyak sekali reseller yang berjualan tanpa melalukan hal ini. Reseller berjualan tanpa punya target jualan.
Jika kita gak punya target yang jelas, pasti jualan kita gak niat,kurang semangat dan tidak ada hal yang bisa kita ukur. Tidak akan ada pencapaian jika tidak ada target. Lalu bagaimana caranya membuat target jualan?
Simpel, Anda perlu buat target jualan harian, mingguan dan bulanan. Target yang sudah Anda buat ini harus Anda jaga dan dibalut dengan komitmen yang harus dijalani. Tips selanjutnya, target ini perlu ditulis di tempat yang mudah terlihat misal di whiteboard, dinding, buku, dll. Tujuannya agar kita teringat dengan target yang baru kita capai.
Supaya Anda lebih Bersemangat lagi, buatlah apresiasi untuk diri Anda sendiri semacam hadiah jika target yang Anda buat telah tercapai.
Setelah menguasai produk yang akan dijual serta membuat target penjualan, saya akan menjelaskan tentang pentingnya menggunakan media sosial agar jualan online anda laris. Era Internet terutama boomingnya media sosial menjadi kunci Sukses banyak reseller ketika berjualan. Mengapa bisa begitu? Karena media sosial merupakan tools yang memudahkan reseller menemukan banyak orang untuk mengenalkan produk yang dijual.
Kelebihan dari media sosial ini adalah Anda tidak perlu mengeluarkan uang banyak untuk bisa berjualan. Bahkan hanya modal pulsa internet kita bisa langsung jualan. Karena media sosial adalah media yang sangat ampuh jika kita memahami cara kerjanya.
Pemahaman penting dalam media sosial adalah tentang membangun kolam. Kolam ini adalah sekumpulan fans/follower Anda. Fans/follower ini pada dasarnya adalah calon pembeli Anda. Supaya calon pembeli semakin banyak maka yang perlu Anda lakukan adalah memperbesar kolamnya.
Mengapa ini penting? Begini simpelnya, lebih mudah mancing ikan di laut atau di kolam sendiri? Pasti lebih mudah mancing ikan di kolam sendiri kan? Mengapa? Sebab ikannya sudah berkumpul dan tinggal kita panen.
Beberapa media atau messaging service yang bisa dipakai untuk memperbesar kolam seperti : Facebook, Instagram, BBM, WA, Telegram. Bagaimana agar ikan (follower) makin banyak dan kolam makin besar? Kunci suksesnya adalah kita harus sharing sesuatu yang disukai ikan dulu. Sehingga ikan-ikan datang berkumpul.
Misal, jika kita jualan baju anak, kita harus rutin sharing tentang tips merawat anak atau tips parenting. Jika kita jualan hijab maka kita sharing ilmu bermanfaat yang berhubungan dengan fashion hijab atau tutorial hijab. Jadi ikan (calon pembeli) akan join ke kolam kita.
Anda dapat membuat Copywriting untuk Status BBM, Status
WhatsApp, Avatar, BC Copy, Email, Social Media all channel,
Poster Iklan, Berbagai media offline dan lainnya. Penting diingat
dan dipahami bahwa 3 detik pertama sangat menentukan.
Artinya kita harus membuat judul promo semenarik mungkin
bahkan membuat penasaran.
Beberapa eksekusi copywriting nantinya ada di headline/judul promo, storytelling, body copy, call to action, gimmick, benefit dan lainnya. Perbedaan judul/headline dengan copywriting dan tanpa copywriting, seperti ini:
Tanpa copywriting: Joinlah di Peluang Bisnis Laundry
Dengan Copywriting: Terungkap Rahasia Income Milyaran dari Bisnis Laundry
Apa itu teknik closing? Teknik ini adalah cara meyakinkan calon pembeli. Teknik ini sangat penting karena tanpa ini penjualan kita tidak akan besar. Teknik ini juga berperan mengubah calon pembeli menjadi pembeli. Goal dari teknik closing ini adalah agar terjadinya transaksi (closing). Setelah kita menguasai produk dan membuat target jualan, kemudian membuat "kolam ikan" di social media.
Ditambah lagi ilmu copywriting yang aduhai, maka langkah penting selanjutnya adalah wajibmenguasai teknik closing. Ingat, tujuannya agar terjadi transaksi dan menghasilkan Cash! Beberapa teknik yang bisa dilakukan untuk teknik closing di antaranya seperti memberikan bukti, gratis bonus, diskon, limited offer (penawaran terbatas), garansi (ada jaminan), voucher, memberikan testimoni, Cross Selling/Up Selling, Cash Back, Fakta (meyakinkan) atau Trial (agar mencoba).
Teknik diatas bertujuan untuk mengubah calon pembeli menjadi pembeli, serta mendorong calon pembeli untuk tidak menunda pembelian yang ujung-ujungnya malah ga jadi beli. Coba lihat salah satu teknik diatas, misalnya saja teknik limited offer atau penawaran terbatas. Teknik bisa ini bisa diterapkan dengan cara memberikan info bahwa promo hanya dibatasi untuk 100 tercepat atau hanya selama seminggu. Nah tujuan dari teknik ini adalah untuk mempercepat closing dari si calon pembeli sehingga calon pembeli tidak menunda pembeliannya.
Semoga artikel ini bisa membawa pencerahan baru bagi aktivitas bisnis Anda.
Berikut ini merupakan beberapa tips mahir jualan bagi reseller yang akan dikupas satu persatu. Hal ini bertujuan untuk memperoleh income yang maksimal.
Wajib Kuasai Produk Yang Dijual
Ini sangat penting untuk para reseller. Hasil surveinya membuktikan bahwa orang yang menguasai produk (termasuk kelebihan dan keuntungan dari produk), akan lebih cepat dan lebih banyak closing dibanding dengan yang tidak paham produk yang dijual (alias cuma asal jualan). Akan lebih bagus lagi jika Anda sudah mencoba produknya terlebih dahulu, sehingga bisa menceritakan pengalaman Anda ke calon prospek.
Kenapa ini penting? Sebab Anda akan menemukan tipe-tipe pembeli yang akan bertanya kepada Anda seperti ini “Apakah anda sudah pakai produknya?”. Ketika ditanya seperti ini, pasti kita tidak berkutik jika belum pernah pakai produknya. Oleh sebab itu langkah paling awal adalah Anda perlu menggunakan produknya terlebih dulu sebelum merekomendasikan ke orang lain. Contoh: saya punya agen yang kurang begitu paham tentang produk yang dijual (meski sudah ikut training). Meski bisa closing, tapi tingkat closing agen saya yang satu ini tidak konsisten.
Berbeda dengan agen saya yang lain yang sudah menggunakan produk yang dijual, sudah merasakan dan memahami produknya. Hasil closing si agen ini jauh lebih besar dan lebih konsisten. Simpelnya begini, ketika Anda menguasai produk/sudah mencoba sendiri, Anda bisa menjelaskan produk ke calon prospek jauh lebih cepat dan terkesan ahli. Dari sini si calon pembeli jauh lebih percaya. Selain itu, reseller yang paham produk, saya yakin jualannya lebih PEDE dibanding yang tidak menguasai atau bahkan tidak mencoba produknya sendiri.
Wajib Tentukan Target Jualan Setiap Bulan
Topik ini menjadi penting agar penjualan yang Anda lakukan bisa berjalan terus-menerus. Saya menekankan topik ini bukan tanpa sebab, melainkan melihat fakta di lapangan bahwa banyak sekali reseller yang berjualan tanpa melalukan hal ini. Reseller berjualan tanpa punya target jualan.
Jika kita gak punya target yang jelas, pasti jualan kita gak niat,kurang semangat dan tidak ada hal yang bisa kita ukur. Tidak akan ada pencapaian jika tidak ada target. Lalu bagaimana caranya membuat target jualan?
Simpel, Anda perlu buat target jualan harian, mingguan dan bulanan. Target yang sudah Anda buat ini harus Anda jaga dan dibalut dengan komitmen yang harus dijalani. Tips selanjutnya, target ini perlu ditulis di tempat yang mudah terlihat misal di whiteboard, dinding, buku, dll. Tujuannya agar kita teringat dengan target yang baru kita capai.
Supaya Anda lebih Bersemangat lagi, buatlah apresiasi untuk diri Anda sendiri semacam hadiah jika target yang Anda buat telah tercapai.
Pelajari Media Sosial Untuk Berjualan
Setelah menguasai produk yang akan dijual serta membuat target penjualan, saya akan menjelaskan tentang pentingnya menggunakan media sosial agar jualan online anda laris. Era Internet terutama boomingnya media sosial menjadi kunci Sukses banyak reseller ketika berjualan. Mengapa bisa begitu? Karena media sosial merupakan tools yang memudahkan reseller menemukan banyak orang untuk mengenalkan produk yang dijual.
Kelebihan dari media sosial ini adalah Anda tidak perlu mengeluarkan uang banyak untuk bisa berjualan. Bahkan hanya modal pulsa internet kita bisa langsung jualan. Karena media sosial adalah media yang sangat ampuh jika kita memahami cara kerjanya.
Pemahaman penting dalam media sosial adalah tentang membangun kolam. Kolam ini adalah sekumpulan fans/follower Anda. Fans/follower ini pada dasarnya adalah calon pembeli Anda. Supaya calon pembeli semakin banyak maka yang perlu Anda lakukan adalah memperbesar kolamnya.
Mengapa ini penting? Begini simpelnya, lebih mudah mancing ikan di laut atau di kolam sendiri? Pasti lebih mudah mancing ikan di kolam sendiri kan? Mengapa? Sebab ikannya sudah berkumpul dan tinggal kita panen.
Beberapa media atau messaging service yang bisa dipakai untuk memperbesar kolam seperti : Facebook, Instagram, BBM, WA, Telegram. Bagaimana agar ikan (follower) makin banyak dan kolam makin besar? Kunci suksesnya adalah kita harus sharing sesuatu yang disukai ikan dulu. Sehingga ikan-ikan datang berkumpul.
Misal, jika kita jualan baju anak, kita harus rutin sharing tentang tips merawat anak atau tips parenting. Jika kita jualan hijab maka kita sharing ilmu bermanfaat yang berhubungan dengan fashion hijab atau tutorial hijab. Jadi ikan (calon pembeli) akan join ke kolam kita.
Pergunakan Copywriting Untuk Berjualan
Copywriting adalah segala bentuk tulisan di media apapun yang bertujuan untuk mempromosikan produk Anda agar omzet melesar. Nah, apa sih tujuan copywriting?- Membuat penawaran lebih menarik
- Meyakinkan calon pembeli
- Mengubah calon pembeli jadi pembeli
- Meningkatkan Omzet
Beberapa eksekusi copywriting nantinya ada di headline/judul promo, storytelling, body copy, call to action, gimmick, benefit dan lainnya. Perbedaan judul/headline dengan copywriting dan tanpa copywriting, seperti ini:
Tanpa copywriting: Joinlah di Peluang Bisnis Laundry
Dengan Copywriting: Terungkap Rahasia Income Milyaran dari Bisnis Laundry
Kuasai Teknik Closing
Apa itu teknik closing? Teknik ini adalah cara meyakinkan calon pembeli. Teknik ini sangat penting karena tanpa ini penjualan kita tidak akan besar. Teknik ini juga berperan mengubah calon pembeli menjadi pembeli. Goal dari teknik closing ini adalah agar terjadinya transaksi (closing). Setelah kita menguasai produk dan membuat target jualan, kemudian membuat "kolam ikan" di social media.
Ditambah lagi ilmu copywriting yang aduhai, maka langkah penting selanjutnya adalah wajibmenguasai teknik closing. Ingat, tujuannya agar terjadi transaksi dan menghasilkan Cash! Beberapa teknik yang bisa dilakukan untuk teknik closing di antaranya seperti memberikan bukti, gratis bonus, diskon, limited offer (penawaran terbatas), garansi (ada jaminan), voucher, memberikan testimoni, Cross Selling/Up Selling, Cash Back, Fakta (meyakinkan) atau Trial (agar mencoba).
Teknik diatas bertujuan untuk mengubah calon pembeli menjadi pembeli, serta mendorong calon pembeli untuk tidak menunda pembelian yang ujung-ujungnya malah ga jadi beli. Coba lihat salah satu teknik diatas, misalnya saja teknik limited offer atau penawaran terbatas. Teknik bisa ini bisa diterapkan dengan cara memberikan info bahwa promo hanya dibatasi untuk 100 tercepat atau hanya selama seminggu. Nah tujuan dari teknik ini adalah untuk mempercepat closing dari si calon pembeli sehingga calon pembeli tidak menunda pembeliannya.
Semoga artikel ini bisa membawa pencerahan baru bagi aktivitas bisnis Anda.