Trik Menjual Produk Agar Laris
Trik menjual produk agar laris - Seluruh gagasan pemasaran dan penjualan adalah untuk bermain dengan psikologi konsumen. Dalam kampanye apa pun, upaya harus dilakukan membuatnya sangat berpengaruh sehingga pengambilan keputusan pelanggan benar-benar menguntungkan perusahaan.
Ada beberapa trik untuk memanipulasi pikiran konsumen, yang dapat dimanfaatkan oleh tidak hanya orang penjualan biasa, tetapi dapat digunakan oleh perusahaan yang lebih besar. Meskipun mereka digunakan tanpa sadar, tidak ada daftar yang ditetapkan.
Saling bertukar adalah trik pertama dan kuat. Perusahaan dapat mulai dengan memberikan sesuatu secara gratis kepada pelanggan. Dia akan mengambilnya untuk pertama kalinya, tetapi mulai waktu berikutnya dia akan merasa berkewajiban dan akan mencoba membalas budi. Menawarkan produk secara gratis awalnya dapat melakukan ini. Dan jika pelanggan puas dengan produk, ia akan membelinya untuk dirinya sendiri dari waktu berikutnya.
Beberapa tenaga penjual bingung dengan prinsip ini. Misalnya, tidak efektif dan salah sesuai dengan prinsip ini, untuk mengutip 'Spend over $25 and get a free t-shirt'. Penawaran ini tidak gratis; pelanggan harus menghabiskan sesuatu untuk mendapatkan produk gratis. Produk yang diberikan harus benar-benar gratis tanpa syarat apa pun yang harus dipenuhi. Misalnya, baris 'Dapatkan warna lipstik terbaru benar-benar gratis' akan melakukan trik. Jika warnanya benar-benar bagus, mereka akan membelinya lain kali dan bahkan mungkin berpikir untuk membeli nuansa lipstik lainnya.
Trik berikutnya adalah menyajikan sesuatu sebagai nilai tinggi, tetapi perusahaan harus dikenakan hanya kecil atau tidak ada jumlah dalam memproduksinya, seperti informasi. Ini dapat menggoda pelanggan dengan mengatakan bahwa informasi yang diberikan kepada mereka adalah rahasia besar dan tidak diketahui oleh siapa pun sama sekali. Tetapi beberapa mengacaukannya, dengan mengatakan bahwa mereka memberikan informasi yang sangat berharga, tetapi ternyata iklan lain.
Contoh lain adalah memberikan sampel gratis kepada pelanggan yang ditargetkan. Sekali lagi kesalahan yang dibuat di sini adalah bahwa perusahaan mendistribusikan sampel produk berkualitas buruk atau ditolak. Ini tentu menurunkan pelanggan yang menyukai produk dan dia akan berasumsi bahwa itulah cara produk sebenarnya dan tidak akan pergi ke depan untuk membelinya.
Gunakan kata-kata, yang memulai tindakan langsung, seperti 'Penawaran waktu terbatas', 'Penawaran segera berakhir', dan 'Penawaran hingga saham berlangsung' benar-benar memotivasi. Pelanggan mendapatkan kesan bahwa penawaran akan berakhir benar-benar segera setelah produk edisi terbatas dan dia harus keluar dan membelinya pada kesempatan pertama. Ini bekerja dengan baik khusus dengan pelanggan yang memiliki minat untuk mengumpulkan barang antik, barang koleksi dan apa pun yang tidak mudah tersedia.
Menipu pelanggan dalam membuat komitmen adalah metode lain yang baik berikutnya untuk meningkatkan penjualan. Caranya adalah dengan membuat pelanggan mengambil langkah-langkah kecil menuju tujuan, tanpa menyadarinya. Seperti ketika pelanggan meminta beberapa informasi, beri mereka informasi yang relevan secara gratis dan buat mereka mengisi formulir dan mengambil informasi kontak dari mereka. Ini seperti berkomitmen untuk mendapatkan penawaran dan informasi tentang produk di masa depan. Jangan beriklan dalam langkah ini. Pada langkah berikutnya iklan tentang produk dan layanan dapat dikirim ke pelanggan ke alamat yang disediakan oleh mereka. Melakukan survei adalah contoh lain.
Lotere adalah metode lain yang baik. Ketika seseorang membeli tiket lotere, dia mengisi alamatnya di tiket. Informasi ini dapat digunakan untuk menghubungi pelanggan di masa mendatang. Dalam praktik di atas sangat penting untuk tidak beriklan di langkah pertama. Hanya setelah mendapatkan informasi kontak pelanggan, haruskah surat promosi dikirimkan kepadanya.
Iklan panjang yang ditampilkan di surat kabar adalah twist kecil untuk trik ini. Jika pelanggan menginvestasikan waktu untuk membaca seluruh iklan, ia telah berkomitmen dan pasti akan menanggapi iklan tersebut.